布局鞋产 (第1/2页)
　　
　　八月中旬，我们的团队稳定在五人。
　　
　　表叔梁超阳负责老店，顺带管两个店的仓库，他会骑三轮车，对云市的大小道路了如指掌；表妹吴群性格活泼，擅长客户沟通，负责老店的日常销售；丁丽丽则负责新店的日常销售和公司的进出统计、财务记账，颜落落除了质量管控，开始参与产品开发——她参与的秋季新款鞋样，已经打出了样品。
　　
　　每月15号发工资，成了我最紧张的时刻。
　　
　　四个人，工资支出八千六百元——梁超阳四千二，吴群四千，颜落落实习期三千五，我和丁丽丽各五千（我们把大部分利润 reinvest 回公司）。加上房租、水电、货款，每月固定开支超过三万。
　　
　　“压力大吗？”有天晚上丁丽丽问我。
　　
　　我们坐在阳台上，远处工地的塔吊亮着警示灯，像红色的星星在夜空中缓缓移动。
　　
　　“大。”我老实说，“但这是健康的压力。以前是为生存挣扎，现在是为发展谋划。本质上不同。”
　　
　　我翻开笔记本，给她看最新的现金流预测表：“按照现在的增长趋势，到十月份，我们就能覆盖所有成本并实现稳定盈利。关键是——”
　　
　　我顿了顿：“我们要在冬天到来前完成三件事：第一，建立稳定的秋冬款供应链；第二，打通景区渠道；第三，解决运输自主权的问题；第四，进军鞋业商会销售渠道。”
　　
　　丁丽丽靠在我肩上：“所以你才去考驾照？”
　　
　　“对。”我点头，“上周科目二过了，月底考科目三。拿到驾照就买辆二手面包车。颜落落说得对——几万的货，一台车足够搞定。更重要的是，有了自己的运输能力，我们可以随时去工厂考察，实现真正的供应链把控。”
　　
　　夜色渐深，远处传来货车的鸣笛声。这座城市永不眠，就像商业世界永不停歇的潮汐。我们在潮水中建起自己的小船，虽然摇晃，但方向明确。
　　
　　丁丽丽的变化是最让我惊喜的。
　　
　　她不再只是那个温柔善解人意的妻子，而是逐渐展现出商业女性的敏锐和韧性。每天晚上关店后，她雷打不动地学习两小时——市场营销、客户关系管理、零售心理学，笔记本已经写满了三本。
　　
　　更厉害的是她的实践能力。
　　
　　利用以前做导游积累的资源，她开始拓展景区渠道。先在云市周边的三个古镇铺了展示柜，主打高端手工鞋；接着和汉服体验馆合作，开发古装搭配鞋；最近在谈一个影视城的项目——为剧组、游客提供定制鞋具。
　　
　　“景区渠道有三个优势。”有天吃晚饭时，她一边翻着计划书一边分析，“第一，客单价高——游客消费意愿强，对价格不敏感；第二，品牌曝光度高——展示柜本身就是广告；第三，淡旺季互补——景区旺季是春秋，正好弥补实体店的销售低谷。”
　　
　　她夹了一筷子菜，继续说：“我算过，一个展示柜月租金八百，平均每天卖一双鞋就能保本。现在三十个点的利润，月销售额已经过万了。”
　　
　　我看着她侃侃而谈的样子，想起半年前她站在鸿羽鞋店门口时眼里的迷茫。时间真是神奇的雕刻师。
　　
　　“不过最让我兴奋的是古装定制鞋。”丁丽丽眼睛发亮，“颜落落找她同学设计了几款样鞋，我拿给汉服店的老板看，他们当场就订了二十双。这个市场很小众，但利润率高，而且——”
　　
　　她压低声音：“几乎没有竞争。云市做这个的，我们是独一家。”
　　
　　八月底，我再次接到了张白鸽的电话。
　　
　　当时我正在车管所考科目三，刚把车平稳地停进车位。手机震动，显示一个广州的号码。
　　
　　“肖克，商标权的事需要你配合。”张白鸽的声音一如既往的简洁，“公证公司下周会去云市，你带着营业执照和身份证，跟他们办个手续。”
　　
　　
　　
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