第六章 下沉市场突围 (第2/2页)
　　
　　林渊看着他俩的样子，心里暗自吐槽：上辈子抢融资、谈项目都没这么难，这不地狱难度吗。
　　
　　回到苏家，林渊一头扎进偏院，提笔就写新的业务方案。
　　
　　周虎本来以为得等个一两天，结果不到一个时辰，林渊就拿着一叠纸出来了。
　　
　　最上面写着几个大字：苏氏安保・月度基础安保套餐。
　　
　　下面列得清清楚楚：每日定点巡逻两次、遇盗匪一炷香内到场处置、轻微伤情免费包扎、每月一次安全排查，包月仅收两块下品灵石——同等服务市价最少三块，相当于直接打了六折。
　　
　　周虎凑过去看完，眼睛都直了：“姑爷，两块灵石？这么便宜？李家最少要三块，还不包日常巡逻！”
　　
　　“主打性价比，先占市场。”林渊把纸递给他，“你下午安排人，抄个几百份，贴到坊市各个角落，再挨家挨户给小商铺送一份。”
　　
　　“啊？还要挨家送？”周虎有点别扭，“我们都是修士，干这个会不会太……”
　　
　　“太丢面子？”林渊挑眉，“面子能当灵石花？等咱们生意做遍全青阳城，没人会觉得你丢面子。不想去也行，这个月绩效奖金就没了。”
　　
　　“别别别！”周虎立刻把纸接过来，“我去！我亲自带队去！不就是发单子吗，多大点事！”
　　
　　开玩笑，三成绩效奖金呢，面子哪有灵石重要。
　　
　　当天下午，苏家安保队全员出动，揣着传单去了坊市。
　　
　　一群炼气期修士，穿着统一的短打劲装，挨家挨户递纸，场面要多怪异有多怪异。
　　
　　“老板，看看苏氏安保套餐，两块灵石一个月，管巡逻管抓贼，划算得很！”
　　
　　“药铺要安保不？山匪来了我们扛，比你自己雇伙计便宜！”
　　
　　过往的行人都看呆了，指指点点。
　　
　　“快看啊，苏家的护院居然在街上发单子！”
　　
　　“修士干这个？也太掉价了吧？”
　　
　　“我听说苏家赘婿疯了，看来是真的，把护院都折腾成什么样了。”
　　
　　年轻护院们被说得脸发烫，头都快埋到胸口了，偷偷看周虎。
　　
　　周虎脸也红，梗着脖子硬撑：“看我干啥！发！姑爷说了，灵石比面子重要！”
　　
　　话虽这么说，递单子的时候手都有点抖。
　　
　　不过吐槽归吐槽，真有不少小商铺老板动了心。
　　
　　开小药铺的刘掌柜拿着传单翻来覆去看了好几遍，他这铺子小，李家根本不接他的单，上次山匪来抢了半筐药材，心疼了好几天。
　　
　　“两块灵石一个月……真能一炷香内到？”刘掌柜迟疑着问。
　　
　　“绝对能！”周虎立刻拍胸脯，“我们在坊市设了固定值守点，出事了喊一声就到。到不了我们赔你损失！”
　　
　　刘掌柜琢磨了半天，咬咬牙：“行！那我先试一个月！要是不好用，下个月我可不续了！”
　　
　　这是今天第一个意向客户，周虎眼睛都亮了，连忙记下地址，跟捡了宝似的。
　　
　　等傍晚收队的时候，居然攒了七八个意向客户，还有两家当场就交了定金。
　　
　　护院们回去的路上，腰杆又挺起来了。
　　
　　“姑爷说得还真对，小商家生意也不少啊！”
　　
　　“刚才那点心铺老板还问，能不能顺便帮他送两趟货，多给灵石呢！”
　　
　　“嗨，以前我还觉得发单子丢人，现在看，有灵石赚，丢点人算啥！”
　　
　　林渊听着周虎的汇报，指尖在桌面上轻轻敲着。
　　
　　首战虽然碰壁，但方向找对了，开局就不算差。普惠型安保套餐只是第一步，等口碑做起来，服务升级、价格梯队、增值业务都可以慢慢加。一个小小的青阳城坊市，足够把苏家安保的牌子打出去。
　　
　　【叮，业务方案落地，主体营收路径打通，估值提升5%。】
　　
　　【解锁功能：业务订单自动统计。】
　　
　　系统提示音响起，林渊嘴角微扬。
　　
　　最难的从0到1，已经迈出第一步了。
　　
　　他抬眼看向窗外，夜色已经漫了上来，坊市的灯火远远映在天边。
　　
　　李家垄断市场这么多年，也该有人给他们添点堵了。
　　
　　而此刻的李府，管家正跟李家家主禀报苏家的动静，说到苏家护院在街上发传单、做小商铺生意时，李家家主嗤笑一声，摔了茶杯盖：“雕虫小技，上不了台面。由他们折腾去，翻不起什么浪。”
　　
　　他压根没把苏家这点小打小闹放在眼里。