第511章 把枪给他的对手 (第1/2页)
　　
　　帝都，航天部专家楼。
　　
　　林希正在看资料，桌上的国际长途电话响了。
　　
　　是哈里森。
　　
　　“导师，沃尔玛没接招。”
　　
　　哈里森的声音带着明显的疲惫。
　　
　　“我在本顿维尔跟他们采购部门磨了两周。”
　　
　　“他们对长城GW-1有兴趣，但IBM的人直接坐进了会议室。”
　　
　　“IBM客户经理告诉他们。”
　　
　　“双方合作了七年，SyStem/36和后台系统一直稳定。”
　　
　　“库存、物流、财务数据都绑在IBM体系里。”
　　
　　哈里森停了一下。
　　
　　“他说，红星的微机没法直接兼容他们的后台数据库。”
　　
　　“一旦强行替换，系统停一天，沃尔玛可能损失上千万美元营业额。”
　　
　　林希用钢笔在纸上画了条横线。
　　
　　“沃尔玛的人怎么说？”
　　
　　“他们其实对GW-1有兴趣。”
　　
　　哈里森叹气，
　　
　　“但迁移成本太高，搁置了。”
　　
　　林希并不意外。
　　
　　沃尔玛不是看不懂GW-1的价值。
　　
　　恰恰相反，北美零售企业里，沃尔玛的信息化走得最靠前。
　　
　　山姆·沃尔顿在卫星通讯、门店数据和后台系统上砸过重金。
　　
　　他们的后台架构，早就和IBM体系缠在了一起。
　　
　　这不是换几台微机就能解决的事。
　　
　　谁也不敢拿上千万美元的日营业额去试错。
　　
　　“预料之中。”
　　
　　林希放下钢笔，语气平稳。
　　
　　“跨国巨头不会为了硬件差价，冒后台停摆的风险。”
　　
　　“那怎么办？”
　　
　　林希放下笔。
　　
　　“沃尔玛不买，我们就把枪和子弹交给他的对手。”
　　
　　电话那头安静了一秒。
　　
　　“找西尔斯和凯马特。”
　　
　　林希说，
　　
　　“红星不只卖电脑，我们提供一整套前台解决方案。”
　　
　　“太极微机、红星条码扫码枪，加一套图形化进销存软件。”
　　
　　“打包报价，按门店数量阶梯定价。”
　　
　　哈里森迅速理解了。
　　
　　在当时，沃尔玛信息化水平在北美遥遥领先，所以不愿冒险。
　　
　　可西尔斯和凯马特不同。
　　
　　他们虽然营收规模比沃尔玛大，但信息化水平一直落后。
　　
　　他们想追赶，却总被库存周转和门店效率卡住脖子。
　　
　　如果红星能帮他们补上这块短板，甚至反超……
　　
　　沃尔玛就不是愿不愿意买的问题了。
　　
　　而是敢不敢不买。
　　
　　“我明天就飞芝加哥。”
　　
　　哈里森说。
　　
　　“别急。”
　　
　　林希提醒他。
　　
　　“先做十家门店试点，让数据说话。”
　　
　　哈里森低声笑了一下。
　　
　　“明白了。”
　　
　　脑海中，直播间的弹幕飘了过来。
　　
　　【经典策略，老大不买账就扶持老二老三打老大。】
　　
　　【虽然这时候的沃尔玛体量不如另外两家，但在信息化上，确实是老大。】
　　
　　【条形码扫码枪配图形化电脑，在80年代的零售业就是物理外挂。】
　　
　　【IBM还在卖黑底绿字的哑终端，林总直接把彩色图形界面怼到收银台了。】
　　
　　林希没有多说什么，挂断电话，继续整理资料。
　　
　　火箭和生意，一个都不能停。
　　
　　……
　　
　　两周后，感恩节大促前夕。
　　
　　芝加哥，西尔斯百货试点门店。
　　
　　过去的感恩节，是收银员的噩梦。
　　
　　虽然门店已经配了初代条码扫描器。
　　
　　但那套系统连着IBM的哑终端。
　　
　　黑底绿字，没有图形界面。
　　
　　扫完条码后，屏幕上只显示一串编号和数字。
　　
　　
　　
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