第753章 我先投个两千万够吗 (第2/2页)
　　
　　他停顿了一拍，给王华清消化信息的时间，随后给出了结论。
　　
　　“所以，你现在需要做的不是缩，是扩。必须做大。北京至少再开三个验机点，覆盖海淀、朝阳、丰台。验机师直接扩招到二十个人。有了每天几百单的规模去跟顺丰谈大客户协议，单价立马就能腰斩。同时把回音上的内容矩阵铺开，二十个验机师就是二十个账号，每天产出二十条视频，品牌曝光量直接翻十倍。”
　　
　　他看着王华清。
　　
　　“方法很简单。加大投资，用钱去换时间，用钱去砸规模。”
　　
　　包间里安静了好几秒。
　　
　　王华清重新戴上眼镜，手指捏着镜腿调整了一下角度。他的表情很复杂，欲言又止。
　　
　　“钱的事，我想跟你说清楚。”
　　
　　王华清往后靠了靠，语气放缓了。
　　
　　“你可能也猜到了，我家是山西的。我爸早年做煤矿起来的，家底不算薄。上次刘猛那个大嘴巴在你面前嚷嚷什么‘随便拔根汗毛都比咱们腰粗’，虽然说法恶心了点，但事实差不多。”
　　
　　顾屿没接话，等他继续。
　　
　　“五百万的启动资金是我跟家里要的。我妈批的，没让我爸知道，说就当给儿子交学费了。这笔钱我花得心安理得，因为我知道家里拿得出来。”
　　
　　他停了停。
　　
　　“但问题是，我上面还有个哥。”
　　
　　顾屿的手指在咖啡杯沿上轻轻划了一下。
　　
　　“我哥比我大六岁，在家帮我爸打理矿上的事。怎么说呢，他是那种很传统的长子，觉得家里的钱应该优先投在实业上，投在矿上。我拿五百万出来创业，他嘴上没说什么，但我妈跟我提过，他私底下不太高兴。”
　　
　　王华清的语速慢了下来。
　　
　　“五百万是小钱，家里不会伤筋动骨。但如果我再回去开口要几千万往一个二手手机平台里砸，去堆你说的那个规模，那就是另一回事了。”
　　
　　“不是我爸拿不出来。是拿出来之后，整个家里的关系就变了。我哥会觉得我在跟他争家产，我爸会觉得我不务正业，我妈夹在中间两头受气。”
　　
　　他看着顾屿。
　　
　　“而且说实话，我也不想再拿了。”
　　
　　王华清缓了口气，语气里透出几分罕见的焦躁。
　　
　　“顾屿，我大四了。”他将手肘撑在桌面上，身体微微前倾，
　　
　　“明年夏天就毕业，如果这门生意还是这种半死不活的作坊状态，没在市场上砸出点动静，我爸就有绝对的理由把我押回山西接班。我迫切想在离校前干出点拿得出手的真事业，证明我不靠家里的煤矿也能立足，我根本没有时间慢慢熬。”
　　
　　顾屿端起咖啡喝了一口，面上没有任何多余的表情。
　　
　　“刚开始创业，家里给点启动资金，这很正常。但如果一个项目做起来全靠家里无底洞一样地输血，那我到底是在创业，还是在花家里的钱玩过家家？”
　　
　　王华清说完这句话，嘴角扯了一下。
　　
　　“说出来也不怕你笑话。我这人身上有很多在别人看来很可笑的自尊心。”
　　
　　顾屿放下杯子。
　　
　　“没什么可笑的。”顾屿语气平淡，“能理解。”
　　
　　王华清紧绷的肩膀微微松了一点。
　　
　　顾屿抬眼看着他，重新开口。
　　
　　“那你接受外部融资吗？”
　　
　　王华清抬起头。
　　
　　“如果能解决问题，带来资源，我愿意接受外部投资。”他的措辞很谨慎，
　　
　　“但有个前提。我不想靠家里的人脉去找钱。我爸在山西认识不少做煤的老板，他一个电话打出去，两千万三千万的投资分分钟到账。但那些人投的不是我的项目，投的是我爸的面子。”
　　
　　他推了推眼镜。
　　
　　“我不要那种钱。”
　　
　　顾屿靠在椅背上，两手交叠放在腹部。
　　
　　他打量了王华清几秒钟。这个人的骨头比他想象中硬。
　　
　　在清华读经济学读到大四，家里有矿，身边全是各种资源和捷径，但他偏偏不想走捷径。
　　
　　不是因为傻。恰恰相反，是因为太聪明了。
　　
　　他太清楚靠家族人脉拿来的钱意味着什么。
　　
　　每一笔人情投资背后都绑着等量的人情债，拿了矿老板的钱，以后在商业决策上就得看人家脸色。
　　
　　做不好，丢的不是自己的脸，是他爸的脸。做好了，功劳也会被归结为“还不是靠他爸”。
　　
　　左右都是死胡同。
　　
　　“我这里有合适的投资方。”
　　
　　顾屿开口了。
　　
　　王华清眼睛一亮。
　　
　　“谁？”
　　
　　顾屿拿起桌上的美式喝了一口，放下杯子。
　　
　　“我。”
　　
　　王华清愣了一秒。
　　
　　然后他笑了。
　　
　　“顾屿，别逗了。”王华清摆了摆手，
　　
　　“你刚才那套把规模做大的逻辑我完全认可。但这不是几万块钱的事。开三个验机点，扩招二十个全职验机师，预付物流底价协议，还得砸钱做内容矩阵。你知道这一套下来得多少钱吗？”
　　
　　顾屿没笑。
　　
　　他静静地看着王华清的眼睛，神色间透着资本操盘手的睥睨与笃定。
　　
　　“我先投个两千万，够吗？”