第742章 请继续加大力度 (第2/2页)
　　
　　顾屿站起来，走到窗边。
　　
　　“十七家、二十家、三十家。他继续锁。每家八百万，三十家就是两个多亿。两个多亿的预付款，买回来的是一堆他本来就不缺的产能。这些产能变成商品，堆到天猫的仓库里，然后呢？”
　　
　　他回过头看着陆知远。
　　
　　“得卖出去。”
　　
　　陆知远目光微动。
　　
　　“如果卖不出去呢？”顾屿走回桌前，拉开椅子坐下来，两条腿翘到桌上。
　　
　　“产能这个东西，你控得住供给端，控不住需求端。工厂开足马力生产了两年，商品全压在天猫的体系里，市场消化不了，就成了库存。库存积压到一定程度，厂老板慌了，天猫的运营也慌了，怎么办？”
　　
　　他竖起一根手指。
　　
　　“降价。清仓。甩卖。”
　　
　　陆知远心头一震。
　　
　　“而那个时候。”顾屿放下腿，身体前倾。
　　
　　“恰好有一个平台，提供拼团功能，两人成团、三人成团，价格比天猫清仓价还低百分之二十。用户不需要搜索，刷着视频就能看到，点一下分享到群里，二十四小时成团发货。”
　　
　　“你说厂老板选谁？”
　　
　　陆知远盯着顾屿看了好几秒。
　　
　　“所以你根本不怕他们锁产能。”
　　
　　“不怕。”顾屿摇了摇头。
　　
　　“我甚至希望他们锁得更多一点。锁得越多，将来过剩得越厉害。过剩得越厉害，那些工厂就越需要一个新的出货渠道。而拼团，天生就是清库存的核武器。”
　　
　　陆知远慢慢靠回椅背。
　　
　　“那我们现在什么都不做？就这么看着？”
　　
　　顾屿嘿嘿笑了一声。
　　
　　那个笑容让陆知远后脊梁一凉。
　　
　　“谁说什么都不做？”
　　
　　顾屿从桌上拿起手机，在飞书上划了两下。
　　
　　“管，当然要管。而且要管得声势浩大。”
　　
　　陆知远的拇指已经贴上了MatePad屏幕，准备记录。
　　
　　“第一，让方远航带着招商团队出去跑。该拜访的拜访，该谈的谈，该表态的表态。跟那些被天猫拉走的工厂老板讲清楚，回音商城的大门永远敞开，什么时候回来什么时候欢迎。姿态要高，语气要急。”
　　
　　“语气要急？”
　　
　　“对，要让对面觉得我们慌了。”顾屿竖起第二根手指。
　　
　　“第二，安排孟夏的内容团队准备几篇稿子。主题就一个，电商平台利用资本优势打压新兴竞争者，锁定供应链扼杀创新。措辞可以激烈一点，带点情绪，最好像是忍无可忍了才发出来的。今日热点首发，回音同步推。”
　　
　　陆知远记到这里停了一下，抬头看着顾屿。
　　
　　“你要打舆论战。”
　　
　　“不是打舆论战，是骂街。”顾屿纠正他。
　　
　　“而且是那种又急又气、脸都涨红了的骂街。要让全行业都觉得，回响科技被阿里掐住了脖子，疼得嗷嗷叫。”
　　
　　“可实际上你根本不疼。”
　　
　　“实际上我恨不得他们掐得再用力点。”顾屿咧嘴一笑。
　　
　　“阿里那帮人精明得很，如果他们觉得这招不管用，可能过两个月就收手了，预付款省下来干别的。但如果他们看到我们跳脚了、骂街了、媒体都在帮我们叫屈了，他们会怎么想？”
　　
　　陆知远一点就透：“会觉得掐对了地方，会加大力度。”
　　
　　“没错。”顾屿话里带着一种叫人很不舒服的愉悦。
　　
　　“最好让他们把预付款从两个亿加到五个亿，把锁定的工厂从三十家加到一百家，把产能堆到天花板上。堆得越高，将来塌得越狠。”
　　
　　陆知远的笔记已经记了大半屏。
　　
　　他犹豫了一下，问出最后一个问题。
　　
　　“什么时候收网？”
　　
　　顾屿没有正面回答。他拿起那杯已经凉了的美式喝了一口，扬了扬下巴示意陆知远看窗外。
　　
　　“国庆之后就是双十一，双十一之后是双十二，双十二之后是年货节。连着三波大促，天猫要消化那些多出来的产能。你觉得他们消化得完吗？”
　　
　　陆知远沉默了。
　　
　　“消化不完的。”顾屿把杯子搁回桌上。
　　
　　“等那些工厂老板的仓库里堆满了卖不动的货，等天猫的运营开始催他们降价清仓，等他们发现当初拿的八百万预付款还不够覆盖积压的库存成本的时候。”
　　
　　他停了两秒，眼神终于透出几分凌厉。
　　
　　“一直扣在手里没打出去的拼团功能，全量上线。”