第740章 底层网文逻辑，教雅虎高管做下沉 (第1/2页)
　　
　　张伟把所有候选人领进了三十二层最大的那间会议室。
　　
　　长桌能坐十四个人，此刻坐了七个。窗外是滨海湾一览无余的海面，午后的日光把整面玻璃墙烤得发烫，百叶帘只拉了一半。
　　
　　“各位，我就不客套了。”张伟站在白板前面，手里的马克笔帽子还没拔。
　　
　　他扫了一圈在座的人，目光不做任何停留，
　　
　　“你们的简历我都看过。雅虎、谷歌、麦肯锡、宝洁，都是好牌子。但今天不看牌子，只看活儿。”
　　
　　他转过身，拔掉笔帽，在白板上写下一行字。
　　
　　回音短视频，进军北美与欧洲，本土化战略方案。
　　
　　“限时二十分钟，自由发言，谁先讲谁先来。不用举手，站起来就行。”
　　
　　张伟退到白板侧边，双手抱胸靠在墙上。
　　
　　安静了大约四秒。
　　
　　前雅虎亚太区高级副总裁站了起来。
　　
　　他叫马修·霍尔，五十二岁，藏青色西装剪裁极其合身，领带夹上有一枚袖珍的雅虎感叹号徽章。
　　
　　“感谢这个机会。”他走到白板前，用流利的美式英语开口，每个单词的气口都拿捏得恰到好处，
　　
　　“我在亚太市场操盘了接近十二年，管理过七个国家的损益表。我认为回音如果想进入北美和欧洲，第一步必须建立品牌认知。”
　　
　　他转身在白板上画了一个金字塔。
　　
　　“顶层，品牌事件营销。我建议回音在纽约时代广场包下至少三块户外大屏，连续投放六到八周。同时，在洛杉矶和伦敦各举办一场高规格的品牌发布会，邀请本地一线明星站台。”
　　
　　他又画了第二层。
　　
　　“中层，渠道收购。北美市场最快的切入方式不是从零开始，而是收购一家本地中小型传媒公司或短视频创作者经纪公司，直接获取现成的创作者资源和分发渠道。”
　　
　　第三层。
　　
　　“底层，PR矩阵。与华尔街日报、纽约时报建立常态化的媒体关系，定期输出品牌故事和用户增长数据。”
　　
　　马修放下笔，退后一步，对自己的金字塔很满意。他微微颔首，坐了回去。
　　
　　紧接着，那位谷歌出身的印度裔工程师站了起来。
　　
　　他叫拉维·帕特尔，三十八岁，口音里带着硅谷特有的技术自信。
　　
　　“我来说说技术层面的看法。”拉维把袖子往上推了推，露出小臂上的一块智能手表，
　　
　　“回音的核心竞争力是算法推荐引擎。进入北美市场，最重要的不是砸钱搞发布会，而是把底层代码优化到极致。”
　　
　　他走到白板旁边，在马修的金字塔旁边画了一个服务器拓扑图。
　　
　　“把核心节点部署在加州，延迟控制在二十毫秒以内。界面做到极简，三秒内完成新用户的首次推荐。用户体验做到极致之后，自然裂变就会发生。我在谷歌的时候，最好的产品从来不需要广告预算。”
　　
　　他停了一下，补充道：“用产品说话，这是硅谷的基本信条。”
　　
　　陈威特坐在角落里，手指在膝盖上轻轻点着节拍。他听完了两套方案，一套在烧钱，一套在做梦。
　　
　　时代广场的大屏？一块屏一个月租金四十万美金起步，三块屏投八周，光媒体费用就能烧掉接近一千万。换来什么？一群匆匆走过的游客抬头看一眼就忘了的品牌曝光。
　　
　　至于算法裂变，拉维说得好听，但他忽略了一个致命的问题。
　　
　　北美年轻人不看中国人拍的十五秒视频。不是因为算法不好，是因为内容不对味。这跟代码没有半毛钱关系。
　　
　　又有两个人先后发了言，一个讲数据中台，一个讲合规框架。说得都对，但都是正确的废话。
　　
　　张伟看了看表。“还有人要说吗？”
　　
　　陈威特站了起来。
　　
　　他没有走到白板前面。他先走到白板旁边，拿起板擦，把马修的金字塔和拉维的服务器拓扑图全部擦掉了。
　　
　　会议室里安静了两秒。马修的眉毛明显抬了一下。
　　
　　陈威特拿起马克笔，在空白的白板正中间写了四个字。
　　
　　下沉造血。
　　
　　然后他转过身，面对所有人。
　　
　　“刚才两位前辈的方案，一个要在时代广场包大屏，一个要在加州建服务器。恕我直言，这两套打法有一个共同的毛病。”
　　
　　他顿了一下。
　　
　　“都是站在写字楼里想出来的。”
　　
　　马修的表情动了。陈威特没有理会，继续说。
　　
　　“欧美的文化壁垒不是靠几场发布会、几行代码能抹平的。你在时代广场投一个亿，纽约人也不会因为看了广告就下载一个中国短视频。拉维说极简界面能带来自然裂变，那我问一句，界面再极简，用户打开之后看到的全是中国小姐姐跳舞和吃播，北美用户凭什么留下来？”
　　
　　他转身在“下沉造血”下面写了第一行。
　　
　　内容本土化，不是翻译，是换血。
　　
　　“我在西红柿小说海外版干了八个月。第一个月我犯了一个错，把国内最火的修仙题材翻译成英文推到东南亚和北美。你们猜结果怎么样？东南亚勉强还行，北美的数据烂到不能看。留存率百分之三，第二天就跌到百分之零点七。”
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）