第343章 未雨绸缪 (第2/2页)
　　
　　我们在企业机构中拥有上百万用户，它正在成为一种必备应用软件…”
　　
　　“我同意你的观点，巴伯先生。”布拉德.西尔弗格不得不打断他露骨的吹嘘。
　　
　　要不是知道探索者的存在，他差点以为市面上只有马赛克这一种浏览器。
　　
　　“所以让我们回到问题所在，关于马赛克的授权，你们准备开价多少？”
　　
　　西尔弗格不想再和对方回顾马赛克的历史，他只想尽快做成这门生意。
　　
　　直觉告诉他，今年互联网会迎来关键性的革新。
　　
　　不管这种直觉是否准确，在此之前做好准备总没错。
　　
　　被打断的巴伯丝毫没感到任何的不适，这可是微软，全世界最大的软件公司。
　　
　　不过关于马赛克的授权费…他转头和同事对视了一眼。
　　
　　然后就略带歉意的开口，“西尔弗格先生，请允许我们先商量一下。”
　　
　　“当然”西尔弗格摊开手，“这里的咖啡很棒，或许我可以先享受一杯？”
　　
　　“ok，我们五分钟后回来。”一杯咖啡的时间，已经足够巴伯他们商量出结果。
　　
　　老实说，微软的到来完全出乎了spyglass的意料。
　　
　　因为就在年初，微软的发言人还公开表示，他们暂时没有开展浏览器业务的打算。
　　
　　结果两周后，负责谈判的队伍就坐在了spyglass公司的办公室里。
　　
　　但不管怎么说，这是一件好事。马赛克在spyglass手上，现在被折腾的只剩下半条命。
　　
　　如果微软能接盘，对巴伯等人来说，那当然是求之不得。
　　
　　于是只花了3分钟时间，spyglass的管理层就快速达成了一致性意见。
　　
　　当巴伯再次回到会议室时，西尔弗格的一杯咖啡还没喝完。
　　
　　“所以有结果了对吗？”西尔弗格放下手中的咖啡，他很满意对方的效率。
　　
　　“yes”巴伯点点头，在又一次不着痕迹的和同事对了下眼神后，他才试探性的开口。
　　
　　“关于马赛克的授权问题，我们的期望是…300万美元。”
　　
　　西尔弗格情不自禁的一顿，巴伯则紧张的注视着他的一举一动。
　　
　　“300万美元？”西尔弗格的声音似乎有些不可置信。
　　
　　“西尔弗格先生，你知道，马赛克是一个风靡互联网的品牌…”
　　
　　巴伯开始絮絮叨叨的解释起来，他知道这个开价很高。
　　
　　因为他们当初接手马赛克时，只支付了伊利诺斯州大学30万美元的费用。
　　
　　现在马赛克不仅没有得到发展，甚至几乎要丢掉了全部市场。
　　
　　不过考虑到买家是微软，spyglass的管理层闭着眼把这个价格放大了十倍。
　　
　　但终究因为太过“荒唐”，负责的谈判的巴伯此刻很心虚。
　　
　　然而他不解释还好，越解释西尔弗格的表情越古怪。
　　
　　狗屎，被上千万人使用的浏览器，只卖300万？
　　
　　这太便宜了，简直便宜的不太真实。
　　
　　马赛克虽然比不上探索者，但它关键时候可以为微软节省几个月的开发时间。
　　
　　在确认对方是“认真”的之后，西尔弗格也试探性的开口。
　　
　　“我觉得200万美元是合理的价格，因为马赛克已经丢失了大部分市场。”
　　
　　“呃…也不是不行。”巴伯虽然面上犹豫，但心里却乐开了花。
　　
　　微软果然是冤大头，200万美元，spyglass简直赚飞了好吗？
　　
　　300万只是他们的狮子大开口，巴伯原以为微软会把价格砍到100万美元以内。
　　
　　结果200万？并且口气还不是那么强硬。
　　
　　就在这一瞬间，巴伯准备再宰上一刀！
　　
　　“spyglass可以同意200万美元的授权费，但我们有另外的条件。”
　　
　　“请说~”西尔弗格终于坐直身体，一般附加条件才是最难缠的部分。
　　
　　“spyglass可以提供马赛克初始的全部源代码，微软也可以在此基础上做修改，并以自己的品牌重新发布。
　　
　　但是作为交换，微软每卖出一份这样的浏览器，都需要支付spyglass公司5%的分成。”
　　
　　200万美元确实是一大笔钱，但巴伯更清楚以微软恐怖的体量，浏览器在他们手中根本不愁销量。
　　
　　这时候只要拿到分成合同，那就相当于为spyglass赚回了一只会下金蛋的母鸡。
　　
　　作为一名合格的商人，坐地起价那是基本素养。
　　
　　果然，听到巴伯的条件后，西尔弗格也眉头微皱。
　　
　　这一条可比刚刚的200万美元开价要高的多，他很清楚微软的体量优势。
　　
　　另外微软在商业合作中从不轻易许诺分成，强势是它的一贯风格。
　　
　　不过西尔弗格的思维不同于常人，他是臭鼬工厂的领头人。
　　
　　“我们可以同意这样的分成条件，但需要限定一个范围。”
　　
　　“什么范围？”巴伯下意识的追问道。
　　
　　“分成仅限于微软浏览器的第一个版本。”西尔弗格微微一笑。