第2072章 携程趁势而上2 (第1/2页)
　　
　　北京的夜景在眼前铺展开来，万家灯火，星星点点。
　　
　　路灯一盏一盏地从车窗外掠过，橘黄色的光在车厢里投下一明一暗的光影。
　　
　　手机震动了。
　　
　　她低头看，是陈浩发来的消息：“今天谈成了几家？”
　　
　　她按了几个字，按下发送：“两家。
　　
　　航空公司和酒店各一家。”
　　
　　“累不累？”
　　
　　“不累。”
　　
　　“骗人。”
　　
　　俞飛鸿笑了一下，没有反驳。
　　
　　她把手机握在手心里，继续看着窗外的夜景。
　　
　　车子在高架桥上开得很快，风从车窗的缝隙里灌进来，把她的头发吹得飘起来。
　　
　　她没有伸手去拨，就那么让风吹着。
　　
　　回到住处已经是晚上十点多了。
　　
　　她洗了澡，换了一身干净的衣服，坐在沙发上，拿起手机，拨了陈浩的号码。
　　
　　电话响了两声，接了。
　　
　　“浩哥，今天签了两家。
　　
　　航空公司的条件是扩大采购量，我同意了。
　　
　　酒店的独家合作，我做了让步——年订单量的门槛设在了一个他们能做到的数字。”
　　
　　“让步是对的。
　　
　　独家合作的核心不是订单量，是排他性。
　　
　　只要他们不在别的平台上卖，你的流量就是独家资源。”
　　
　　“我也是这么想的。”
　　
　　“飞鸿，你这十一天跑了几个城市了？”
　　
　　“六个。”
　　
　　“签了多少家了？”
　　
　　“十一家。
　　
　　航空公司四家，酒店集团五家，还有两家是畅行网的供应商。”
　　
　　电话那头沉默了一秒。
　　
　　然后陈浩说了一句话，语气里带着一种她很久没有听到过的、发自内心的骄傲。
　　
　　“你用了十一天，做了别人一年才能做到的事。”
　　
　　“不是一年。
　　
　　是两年。”
　　
　　陈浩在电话那头笑了一声。
　　
　　那笑声很低很轻，但俞飛鸿听得出来，那不是客气的笑，也不是敷衍的笑，是那种听到了什么让他高兴的事情之后才会发出的、从心底里涌出来的笑。
　　
　　“你现在说话的语气，越来越像一个行业领导者了。”
　　
　　“我本来就是。”
　　
　　“对。
　　
　　你本来就是。”
　　
　　两个人沉默了一会儿。
　　
　　俞飛鸿靠在沙发上，把腿蜷起来，整个人缩成一团。
　　
　　手机贴在耳朵上，陈浩的呼吸声从听筒里传来，一下一下的，很稳。
　　
　　“浩哥，你说携程现在的市场份额是多少？”
　　
　　“百分之三十一。
　　
　　上个月的数据。”
　　
　　“够了吗？”
　　
　　“不够。
　　
　　百分之五十才够。”
　　
　　“那我继续跑。”
　　
　　“你不用跑了。
　　
　　该签的已经签了，剩下的等他们自己来找你。”
　　
　　“他们自己来找我？”
　　
　　“对。
　　
　　市场已经变了。
　　
　　携程现在是最大的在线渠道之一，那些还没签的供应商，看到别人都签了，他们会着急的。
　　
　　你不需要再去求他们，等着他们来求你。”
　　
　　俞飛鸿在笔记本上写了一句话：等他们来求你。
　　
　　新政正式落地的那一天，携程的内部全员大会在公司的大会议室里召开。
　　
　　会议室坐满了，站都站不下了，有人站在走廊里，有人站在门口，所有人的目光都集中在舞台上的俞飛鸿身上。
　　
　　她穿着一身深灰色的西装套裙，头发盘起来，站在携程LOgO的下方，手里没有拿稿子。
　　
　　“各位同事，今天是新政正式执行的第一天。
　　
　　我知道很多人都在担心——新政策会不会影响携程？携程的业务会不会受到影响？我们的订单会不会减少？”
　　
　　台下安静了。
　　
　　
　　
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