059，什么是荷兰式拍卖 (第2/2页)
　　
　　但是在职场里面，如果有实力，又有口才。
　　
　　还肯多花一些心思和小聪明，那基本上不会混得太差。
　　
　　既然已经用专业术语把钱兆明唬得一愣一愣的了，
　　
　　接下来就是要把“荷兰式拍卖”和肉铺的关系说的清清楚楚，让钱兆明这样的客户也可以听得明明白白。
　　
　　这也是一种职场技能啊。
　　
　　在装逼和不装逼两者之间自由转换。
　　
　　有读了很多年的书的人，脑子都读沙雕了。
　　
　　每天只会说“之乎者也”，根本就不会好好说话了。
　　
　　经典案列可以参考卤迅先生笔下的《孔乙己》
　　
　　鲁迅笔下的孔乙己，是典型的书呆子。
　　
　　他就像一只钻进书里出不来的书虫子。
　　
　　在现实中办起事来也顾虑重重，或者刻板不懂变通，
　　
　　“秀才造反，三年不成”讲的就是这类人。
　　
　　赵子彤觉得于文茵和李宁浩就属于这种有些刻板的书呆子。
　　
　　太多原则放不下，姿势太高了，特别是追求建筑艺术的人。
　　
　　“钱大哥，我给你讲一个故事吧……”赵子彤轻笑道。
　　
　　讲故事，永远比讲PPT来得吸引人。
　　
　　很多道理和想法都是可以通过讲故事来呈现的。
　　
　　“有一个在中环金融业上班的年轻人叫小明。”
　　
　　“有一天，小明下班回家时，路过菜市场一个卖猪肉的档口前面。”
　　
　　“他看到了卖猪肉的档口写着‘不卖隔夜肉’五个醒目的大字。”
　　
　　“他肯定好奇啊，就问肉铺老板，怎么样才可以做到不卖隔夜肉呢？”
　　
　　“肉铺的老板就回答他：我们每天晚上七点开始打折，每半个小时减一折，八点是七折，11点半是免费派送，随便拿。”
　　
　　“这就是猪肉档口老板的清肉活动！”
　　
　　“小明心动了，看了看手表，现在是晚上7：30，刚好打八折。
　　
　　“于是他跟买猪肉的老板买了很多猪肉。”
　　
　　“在结账的时候，小明问肉铺的老板：一般什么时候就剩下的肉都卖完了？”
　　
　　“老板就说，一般8点到8点半的时候，就卖完了。”
　　
　　“很多街坊想等到9点再来，肉渣都没有了。”
　　
　　“小明听了哈哈一笑，说：这种销售模式挺好的。”
　　
　　“从每天晚上七点开始打折，每半个小时减一折，直到档口的猪肉都卖完为止。”
　　
　　“小明说道这里，就问肉铺的老板：老板，其实你知不知道这种销售模式有一个专业名词。叫……”
　　
　　赵子彤说道这里，故意拖长了尾音，没有继续说下去，只是带着鼓励性的眼神看着钱兆明。
　　
　　“叫荷兰式拍卖！”钱兆明激动地一拍桌子！
　　
　　那样子就好像小学生回答对了一个超级无敌难的问题一样兴奋。
　　
　　“是的，这种销售模式就叫荷兰式拍卖！”
　　
　　荷兰式拍卖可以快速清理商品的库存，让消费者觉得自己占小便宜了。
　　
　　用不影响正常售价的方式，巧妙地结合了起来。
　　
　　所以，每天晚上七点开始打折，每半个小时减一折。
　　
　　让消费者觉得自己占到小便宜了，从而加快清理蔬菜和肉的速度，保证不卖过夜肉。
　　
　　荷兰式拍卖在生活上也很常见。
　　
　　例如像旅游尾单的公众号，该公众号收集一些因为临时有事不能去旅游的人的信息。
　　
　　为了不影响团期，旅行社会根据时间的临近情况，以低廉的价格吸引消费者迅速采购。